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优全生活用品品牌全案咨询策划设计

优全生活,隶属于浙江金三发集团有限企业,是亚洲销量第一的水刺无纺布制造商,也是全国最大的干巾、湿巾用无纺布供应商,国内唯一一家从原材料到终端制成品实现全链条自主化研发、生产的高新技术企业,连续11年中国非织造布行业排行第一。

2022年,巴顿与优全生活正式建立战略合作,为这家“底子”非常好的企业明确了基于“总成本领先”的品类突围战略,创作了能够实现高效卖货、记忆和传播的品牌口号——“上优全生活,每次都买一大箱”,并对品牌图形和字体标识进行全新设计,打造独特品牌纹样,让优全生活从单纯“卖产品”的竞争瓶颈中跳脱出来,实现品牌力的全面升级。

  • 客户名称 :    优全生活
  • 服务内容 :    生活用品龙8国long8娱乐官网、生活用品logo设计、湿巾纸龙8国long8娱乐官网、生活用品VI设计、湿巾纸包装设计、生活用品电商设计、湿巾纸详情页设计
  • 创作日期 :    2022-08-01

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

01

大品类

要有大战略 

 

优全生活所在的是一次性卫生用品市场:

这是一个庞大的品类市场,覆盖男女老少,涉及家清、个护、厨房、差旅、服装等生活场景;

这是一个竞争对手非常分散的市场,从传统老牌到新锐之秀,从品类聚焦到全品类覆盖,上千个品牌瓜分着同一块蛋糕;

这是一个很难有差异化和技术壁垒的市场,在“安全”、“厚实”、“柔软”等基础卖点之外,伪需求和营销概念盛行...

大品类生长大品牌,大品牌要有大战略,优全生活如何实现弯道超车?

 

洞察资源禀赋

深挖企业“护城河” 

 

好战略的关键点就在于能发挥企业的核心优势资源,优全生活的核心资源禀赋在哪里?

①一个低成本、不局限品类的品牌名:优全生活

②消费者认同且企业坚持的经营原则:高性价比

“高性价比”是赢得竞争优势的“香饽饽”,但也有众多品牌在追求高性价比的梦想中快速退场,因为高性价比的背后一定是“总成本领先”,

做不到控制经营成本、扩大规模效应、提高生产效率,高性价比就只会是一碰就碎的空中阁楼。

而优全生活在产品、运营、物流和制造各个环节多年沉淀的优势互相加持,成功让企业实现了总成本领先,

形成了一道基于成熟商业模式,其他品牌难以模仿的竞争壁垒。

 

抓住主要矛盾

锁定战略重心 

 

优全生活的产品属性属于大众消费品,缺乏品牌力、仅仅停留在价格端的高性价比,最终只会培养出“因为便宜而选择优全生活”的消费者,

对于品牌的长期发展十分不利,如何解决?

大众化≠大路化,优全生活要在大市场、全品类的战略赛道上,基于“价格优势”,重新设计品牌资产,解决消费者对产品价值感和信任感缺乏的问题,

让更多人知道优全生活是拥有国内顶级实力的生活护理品牌!

 

 

 

 

 

02

用创意引爆战略

符号第一 话语第二 

 

快消品行业产品大同小异,购买决策成本低,因此和消费者的沟通重点,优先级最高的一定是视觉!优全生活需要用品牌符号系统来降低发现识别成本,

并形成一整套有效率的系统,统一应用在产品、包装、电商、网站等等与消费者的接触点上。

 

品牌色系 

大家选择在传承品牌原有红色色系,延续品牌印象的基础上进行视觉升级,设计一种更具备视觉冲击力的“优全红”,

来体现专业大厂的品质感,更传递优全生活品牌基因:家庭、温暖、关怀。  

品牌图形标识 

优全生活图形标识以“优”谐音“U”为创意点,对字母U进行再开发,降低品牌传播记忆成本;而圆形则代表着品牌名中的“全”,寓意包容、圆满、齐全。  

品牌字体标识 

整体标识以易识别记忆为原则。传达出优全生活作为大众消费品优而全的品牌形象。 

英文字体采用大写排列组合,平衡负空间。“Q”字母尾部一笔与上部分连接,打破寻常笔画处理,微微出头,平衡整体视觉节奏,细节处理凸显出大方气质,更为简约时尚。

中文字体采用结构严谨的黑体字,在笔画的形状上加粗横画,细节处理削平为等线状,形成横竖笔画粗细一致,更独具一格,塑造一种简洁大方的视觉感受。  

以积累品牌资产为目的,发挥超级元媒体价值,品牌符号标识在产品端进行了全面应用更新和延伸设计,同时根据不同的产品属性,对应使用不同产品色系来进行清晰区分。

品牌战略纹样 

纹样美学就是消费者的生活美学,大家截取真实消费场景中的生活元素——“电商快递箱”为符号创意,

为优全生活打造了富有视觉张力的品牌纹样,通过占领视觉触点,实现“纹样可视化”,无论在线下还是线上电商货架,

都极大地降低了品牌被识别和发现的成本,更高效地捕捉消费者视觉注意力,加深品牌印象。


口号插上符号翅膀

培养专属购买行为 

 

品牌口号要提升传播效率,积累品牌资产,进一步打动购买,清晰下达行动指令。

而优全生活品牌口号的目的就是引导消费者整箱整箱地购买,传递高性价比的价值,树立品牌信任感。 

洞察真实消费场景,大家发现一次性卫生用品上新频率低,消费者往往会长期复购同一个品牌,不会花时间精挑细选,

自然而然形成了一个明显的消费行为——习惯囤货,整箱购买!大家一句话不绕弯子,开门见山:

 

上优全生活

每次都买一大箱 

 

品牌口号与品牌纹样互相强化记忆,建立品牌强势印象;

结合品牌名,降低传播和营销成本;

“上”——下达强行动指令,直接了当地传达信息;

“一大箱”——暗示消费者买得多,为品牌经营赋能,契合大众化大规模战略赛道。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

03

深挖信任线索

构建产品矩阵 

 

打造“优全好货标准”,梳理品牌履历表,释放品牌势能,提供信任背书。

金牌品质良心价

实力持证安心选

轻松买全更省心

全面呵护有温度

 

结合不同人群和生活场景,规划产品矩阵,形成清晰的购买指南,降低消费者购买决策成本,打造品牌多流量入口。 

单身宝藏女孩必备宝藏箱:洗脸巾/卫生巾/湿厕纸/卸妆湿巾

孕期哺乳,一箱搞定:湿厕纸/洗脸巾/湿巾/干巾

宝贝成长,开箱指南:尿不湿/尿片垫/手口湿巾/婴儿纱布浴巾

半年全家箱,幸福全家享:湿厕纸/洗脸巾/一次性懒人抹布/一次性拖布

盲盒定制箱,箱箱有惊喜:具体产品视情况待定 

 

视觉策略同步呈现

拳头产品引爆全网

 

将符号和策略在每一个品牌投资触点呈现,释放强势品牌能量,

让创意真正赋能经营,每一款产品一上线就自动卖货!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

懂美学,更懂生意

DO ONETHING BEST

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