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品牌战略商战千万不能忘记品牌背后的品类

在商战里面,企业领导们不能够忽略品牌,而品牌背后不能忽略的就是品类。这里所说的品类可不是工厂里面的产品类别,工厂当中的品类也是根据产品实际属性来进行区分,有一定界定标准。同样,这里品牌品类也不是零售商或者终端对货架上产品进行摆放划分的品类。

 

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在商战品牌战略中,品类是诞生于品牌目标客户群体的心智,是认知中优势资源,这种资源可能是产品类别当中的一种属性。这里以王老吉为例子,王老吉对他们目标客户群体,所建立的心里认知就是“预防上火的凉茶饮料”的优势资源,凉茶本身属性就是清热解毒祛湿,为了区别同类竞争对手的凉茶属性,通过品牌宣传口号,怕上火就喝王老吉,延伸出来特定“预防上火的饮料”品牌品类,与竞争者产生差异化,不容易同质化。

品类没有好坏区别,也没有大小之分,品类对消费者而言,只存在他们心智当中。企业在打造品牌过程中,要学会建立目标客户群体认知中的优势资源。在目标客户群体心智里去挖掘,不要觉得人的头脑很小,一颗小脑袋里面所包含的常识内容很深奥。打造企业品牌过程中,只要挖掘更精准,那么所挖掘出来的源泉就会给品牌带来众多收益。

实际上企业打造品牌,等同于在开发品类。因为品牌是附属于品类,它会让消费者在消费过程中有一个明确标签,而这个标签就能代表品类的独特属性,就拿“预防上火的凉茶饮料”品类,让王老吉品牌代言了凉茶品牌。正宗可乐这个品类,让可口可乐代表了可乐品类。抗过敏牙膏品类,让舒适达代表抗过敏牙膏品类。消费者在看到品类标签时,自然会想到自己想要购买什么产品,例如消费者这段时间牙齿过敏很利害,那么他去网上或者线下购买牙膏时,肯定是会想着购买舒适达牙膏。

开发一个具有前景价值品类企业,那么企业肯定是要付出大量资金,企业在正式商战时,一定不能忘记品牌背后品类,它对于企业后期发展意义重大,一些中小企业为什么发展速度很慢,或者发展受到瓶颈,就是因为品类没有做好,使得企业品牌产品与服务没有固定品牌客户群体。

 

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