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如何策划品牌的购买理由?怎么才能更有说服力?

购买理由是品牌成功的关键因素,也需要企业进行策划的,才能针对性打动消费者,而策划购买理由的时候,要想方设法让消费者传播这一理由,这样才算成功的,下面,大家来看看如何策划。


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一、什么是购买理由?

所谓购买理由,就是让消费者不选择其他品牌,选择大家品牌的充分理由。每一个品牌都有自己独特的购买理由,比如:iPod的购买理由是把1000首歌装进口袋。OPOP手机购买理由是“充电5分钟,通话2小时”。红牛的购买理由是困了,累了喝红牛。西贝莜面村的购买理由是:“闭着眼睛点,道道都好吃”。

在创立一个品牌的时候,大家一定先要考虑好购买理由,就是消费者选择你的原因,要不断的提问自己,为什么要选择自己,而不选择别人,购买理由越清楚,消费者选择的机会就越大。

二、如何寻找购买理由

如果想要找到自己产品的购买理由,可以从三个方面入手:竞争对手、消费者的需求和自身。

1、竞争对手

要分析竞争对手产品的优势和劣势,分析竞争对手的市场推广手法,分析竞争对手的价格策略等等。

2、消费者的需求

消费者需求的分析主要有几个方面:首先,消费者的人群界定。其次,消费者喜欢的产品的标准。再次,消费者需求的本质。最后,消费者最大利益的特性。

3、自身

要对自己品牌的优势和劣势做出分析。

购买理由确定好以后,品牌所要做的工作就是成为该品类的第一品牌,最好是成为头部品牌,成为品类中的第一名。只要消费者对品类有需求时,就会想到该品牌。举个例子,咖啡的头部品牌就是星巴克,消费者只要想喝咖啡的时候,就会想到星巴克这个品牌。

三、如何让购买理由更有说服力

1、每个人购买任何东西,都离不开理由支撑,一个是购买理由、一个是信任理由。

2、购买理由要具体一些,购买的语言要有穿透力。比如,5D引流找石代,餐厅引流就是快!

3、购买理由不需要高大上,不要模仿国际品牌那样来表达情怀,而是应该解决客户的问题,明确客户的好处。

4、购买理由的描述尽量具象化,这样才能给顾客带来感官刺激。

总之,再打造一个品牌的时候,必须要找到购买理由,这样才能让消费者充分的信任,从而做出选择。

 

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