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认养一头牛专业儿童奶全案策划设计

  • 客户名称 :    
  • 服务内容 :    
  • 创作日期 :    2022-06-28

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认养一头牛

A2 β-酪蛋白
专业儿童纯牛奶

 

认养一头牛是一家成立于2016年的新锐乳业品牌,创立仅用3年,就在乳制品市场的红海中脱颖而出。2020年双11,认养一头牛更是成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺,位列旗舰店销售额TOP1。凭借着自己独特的资源禀赋和经营能力,它已多次刷新天猫乳品行业纪录,并且完成了小红书、抖音、微博、B站等平台的多生态布局。

 

在取得令人惊叹的优异成绩后,认养一头牛决定开始布局专业儿童奶市场,认养一头牛设计团队携手巴顿团队共同打造一款专业儿童奶。儿童作为牛奶消费的重要群体,撑起的市场一直潜力不小,目标人群庞大,消费意愿较高,生命周期更长。

 

随着90后成为父母后,健康观念和常识体系更新的他们,对配方更加关注,他们更倾向给孩子购买更安全有营养的牛奶,儿童奶市场又迎来了新机会。关注到这一变化的认养一头牛,决定抓住新机遇,用科学专业的常识内容,更新迭代新一代父母的”专业儿童奶“认知。




01

明确产品定位新思路

 

在进行专业儿童奶策划时,双方团队最初制定的方向是主打A2 β-酪蛋白对儿童的功能优势。但在进行A2的专项课题研究后发现,知道a2这个品牌的人不少,了解a2营销概念的人不多,A2蛋白仍旧是一种小众概念。以目前阶段的消费常识来说,主打A2蛋白这个点,可能卖不动货。

 

专业儿童奶,只有生牛乳 

所以当A2蛋白这个点,不足以完全承载打动消费的产品核心价值时,大家需要更深层次发掘大家儿童奶的购买理由。作为一款专业儿童纯牛奶,大家首先要先讲它的品类价值。经过市场研究发现,简简单单、干干净净的配方,已经成为专业儿童纯牛奶的基本面。

 

奶牛养的好,牛奶才会好 

明确专业儿童纯牛奶的品类价值后,大家还需要进一步挖掘认养一头牛专业儿童纯牛奶的品种价值。品牌最强大的优势是什么?大家洞察到的是独特的养牛资源禀赋。认养一头牛不仅是一家卖牛奶的企业,更是一家替用户养牛的企业。旗下拥有6座GAP一级认证牧场,从近万头荷斯坦奶牛中,精挑细选出2000头纯种A2型奶牛。每头奶牛不仅出身好,更拥有出色的食物、舒适的住宿条件、轻松的工作环境、愉悦的心情。

 

安心好奶源 

不仅养牛细节精益求精,每头牛更要经过131项严苛检测,只为这一杯优于欧盟标准的安心好牛奶。至此,认养一头牛专业儿童奶最核心的购买理由已经很明显了。

 

简单好吸取 

其次,奶源天生自带的A2 β-酪蛋白!纯种A2牛产的A2 β-酪蛋白,不会在人体产生BCM-7,更亲和儿童的娇嫩肠胃,让小孩子更容易吸取牛奶营养,这是产品不可忽视的次级购买理由。

 

高效助成长

最后,原生的高钙高蛋白,更能高效帮助孩子成长发育,构成产品的第三级购买理由。




02

IP化包装设计

形成产品独特视觉体验

 

创意1重奏

选择最能联想到纯净的颜色——蓝色,蓝色是大众心中最有纯净感知的颜色,能有效降低消费者的联想成本。双方团队敲定包装的主色调运用蓝色,更易于从视觉传递产品的纯净感,给人安心专业的联想。




创意2重奏

独创儿童奶代言牛——小牛“哒哒”。将牛进行IP化设计,是认养一头牛独特的包装视觉风格。牛是原料生产商,也是认养一头牛产品的形象大使之一。大家在儿童系列产品上,依旧延续这种品牌辨识度。基于儿童消费群体,专门打造了可爱小牛“哒哒”。大家依循牛的形象,强化小牛的童稚外貌特点。嫩小的牛角寓意它的小牛身份,配合稚嫩的头部线条,更添呆萌可爱感。无辜的双眼仿佛童真的小孩子,将小牛赋予人格化情绪,提升包装的感染力,降低产品的识别成本。




创意3重奏

利用柳叶包优势,设计小牛探头。八面体的柳叶包,是认养一头牛设计团队挑选的独特包体,天然柳叶拥有四个侧面装饰条优势。在塑造小牛的萌感时,大家借助柳叶面的独特个性,进行小牛身体的创意设计。当消费者在线上线下看到包装时,视线重心瞬间被小牛“哒哒”吸引—— 一头呆萌可爱的小牛,从牛奶包旁边探出头向你张望,萌趣感瞬间诞生。




创意4重奏 

别有巧思的箱体设计,儿童感十足的icon加盟。箱体设计时,三维立体呈现产品包装,同时完善小牛的整体,仿佛小牛“哒哒”漫步进大家的儿童奶,简约而不简单。泡泡是儿童最喜欢的玩具之一,是小孩子的快乐源泉。大家在箱体加入泡泡的icon,点缀产品的儿童感,与其他成人奶拉开差距。同时,也能快速吸引儿童的视线,借助他们熟悉的物体,让他们对箱体产生兴趣,进而引起他们对产品的兴趣。




03

电商详情页策划设计系统性打造专业儿童奶产品质感

 

双方团队探讨后考虑到产品的购买决策者,是第一次购买的妈妈,干净、理性的详情页设计更容易获得她们的信任,也更容易呈现产品的安心专业感。包装的主色调--蓝色,恰恰是一种纯净的颜色,更能给人信任。详情页沿用包装的颜色,也更能形成系统性,整体呈现产品的安心专业感。在进行摄影创意时,大家将蓝色转化成自然中的场景--明亮的天空,利于小朋友发挥想象、尽情动作,恣意表达自然舒适、健康快乐的感受。





童趣的画面辅助,更能凸显产品的儿童感,与其他产品拉开差距。延续产品箱体的泡泡icon,详情页画面的泡泡点缀,不仅与包装达成统一,还可以恰到好处点出产品的儿童感。 想要从情绪上感染消费者,小模特的表现是核心部分。拍摄时,大家不拘束小朋友的造型,通过最自然的脸部表情和身体动作,最大化展示小朋友对产品的喜爱,勾起妈妈们对产品的好感。自然的表情动作呈现,也寓意了产品对小朋友的友好呵护,暗示了产品的安心专业感。


电商详情页创意手稿

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