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2022-03-18

观点

看过来,做好产品结构规划的妙招在这里!

虽然大家现在的市场已经非常成熟了,但是可能在提到产品结构规划的时候,还有一部分企业是处于一种不是完全明白的状态。在这里大家进行一个简单的说明:在自己的经营范围之内每一个产品的价格以及数量都是不同的,可以根据自己的实际需求来设定,自己的可经营范围内究竟安排多少产品,这些产品的具体价格和数量也是由自己规定的。更简单的来说,就是多卖畅销货,少卖滞销货。不过虽然明白这个道理,还是有人不知道应该如何进行产品结构规划?下面具体来说说。


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一、根据商品本身类别来进行规划

在进行规划之前,需要掌握产品的两个相关数据,一个是这个产品在所有产品当中被下单所占的比例以及售罄率。所设定的时间范围不用过长,3~5年即可。主要看一看在规划的时间段内,这两个数据的变化趋势,这样就可以推断出这次进行产品规划的时候,应该如何来确定该类别产品的数量占比。一般情况下所推断出来的占比情况都是非常科学的,在市场真正销售的时候,也是能够按照既往的推断来进行销售的。

因为大家应该都知道,售罄率如果是比较高,那么就说明这个产品现在比较受欢迎,也是比较畅销的。如果售罄率比较低,那么就说明现在这个产品是表现不如那些销售好的产品,是处于滞销的状态。所以在真正根据占比进行产品规划的时候,如果发现售罄率在逐渐降低,那么也要考虑去降低这个产品的占比,而更换其他畅销的产品。


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二、规划品类款式的数量

可能在这个小标题上面所说到的名字比较专业,大家不太明白,这里做一个简单的例子来说明,就是当春季来临的时候,某一衣服品牌在向工厂下单的时候,可能在外套上面所下单的款式或是数量,要基于当前这个季节人们的需求来进行下单。

这个需求主要就是通过参照过往的数据来得知,主要就是在参照同一时期的历史数据的基础之上,再看一看这个品类的衣服历史平均销售的数量,就可以八九不离时的推断出来这一时期的主打产品了。

综上所述,如果想要更好的适应市场,那么企业是一定要做好产品结构规划,这样才能够实现更好的销售。

 

 

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