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2022-06-24

观点

新消费品牌怎么都非常热衷联名?

从2018年开始,新消费品牌就开始了联名品牌运营活动,就以前段时间椰树和瑞幸咖啡做了联名活动,他们推出来了新产品“椰云咖啡”,这款产品一经推出,受到了众多年轻消费者的喜欢,2021年4月11号单天,就卖出了66万杯,对于瑞幸这个品牌而言,不仅是营收额增加,更是品牌知名度快速提升,下面大家来看看新消费品牌热衷联名的原因。零售品牌命名

1、让品牌知名度迅速提升

其实明星代言就是早期联名,广告方式也是层出不穷,但结果还是获取客户。想要在一个营销广告中脱颖而出,像以前那种老套营销方式是无法让现在消费者所满意的,而联名不失为一个好的营销方法。在新消费品牌的新打法下,现在联名也是玩出很多新花样,以前大家觉得联名应该两个品牌之间有一定关联,但实际上,目前新的品牌营销策划联名中,两个越没有关联的品牌,越能吸引市场消费群体,让品牌知名度迅速提升。

就以肯德基为例子,这几年联名是越来越讨好年轻消费者,2021年与泡泡玛特、周黑鸭、文和友、奥利奥等不同行业品牌合作,让肯德基热度一直都保持较高水准。斑马头零售VI设计

2、品牌联名1+1大于2

近年来失德明星越来越多,对于企业而言给品牌找适合明星代言人非常困难,一旦自己品牌代言人出现失德情况,那么对企业品牌形象受损十分严重。相较于明星代言,品牌联名是玩到超车比较快策略,两家品牌联合推出新产品,在短时间内,用较小成本取得较好品牌推广效果。

品牌联名对于弱势品牌也友好,小品牌通过与大品牌进行联名,可以从对方客户群体中,获取属于自己品牌隐藏客户。不过跨界联名也没有大家想象中那么简单,联名过界可能会达不到1+1大于2的效果,反而会使品牌受到自己客户群体争议,有太多联名失败案例,因此想要做跨界联名也是需要先做好调研。

在万物皆可联名时代里,新消费品牌还选择平平无奇联名,那么是很难勾起消费者的消费欲望,没有做好联名调研工作,也很容易使自己品牌与合作品牌形象受损,想要做联名,还是应该打好品牌基础,让品牌有忠实客户群体,将产品与服务让客户满意,然后在寻找适合的联名机会。

 

 

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