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2022-09-07

观点

做产品营销策略要注意的几个关键点

产品营销的本质目的,并不是单纯地提升销量,而是为市场打造合适的产品,为自己的产品找到合适的消费人群,就是成功的产品营销策略,下面带大家看看产品营销要注意的几个关键点是什么?

一、产品营销方向

无论做任何产品的营销方案,弄清楚以下三个问题后,就基本确定产品营销的方向了:

1、你卖的产品是什么?是卖给谁的,什么人群需要它?

2、你的产品能帮助消费人群解决什么问题?

3、如何营销,才能让客户觉得买了你的产品对自己更好,会优化自己的生活?

二、产品营销7p理论

制定完整的产品营销策略,应该包含7个方面——产品、渠道、价格、促销、物理、营销人员、营销过程。产品营销7p理论还是比较适宜于当前市场的,基本上能够解决所有的产品营销问题。

其中“促销“是最重要的一P,将产品推广出去,打响知名度,吸引粉丝客户,一开始往往要用”促销“的方式进入市场,在促销过程中将产品各方面信息呈现给目标市场,并订出优惠价格、找到宣传渠道、广告渠道等等。另外,还要格外关注消费者的购物体验,当他们得到了优质的服务体验,往往能增加消费者对企业的好感度,建立品牌形象。

三、品牌的形象和声誉非常重要

如今的很多消费者,消费习惯都是通过品牌选择产品,而一旦产品营销活动失败,或者是营销期间部分员工服务态度差、商家不诚信经营等原因,那么之前所有的努力都会功亏一篑。产品营销活动失败,是指产品的宣传不符合市场认知,比如护发精油做得像饮料瓶,消费者当然接受不了,还会遭受大众的批评吐槽。

四、适当大胆创新

创新之路是永无止境的,当你的竞争对手采取新型的产品营销方法,而你仍旧保守均衡,不敢迈出勇敢的一步,那原本属于你的客户最终也会被竞争对手抢走。产品营销策略有时候比的就是谁更新颖,谁更吸引市场的眼球。企业完全可以采取一种新营销策略,推出一种或一系列新产品,占据市场的先机。

总之,产品营销策略有技巧可循,当一种营销策略行不通时,不妨重新定位产品、定位品牌、定位当前的消费者,开辟新的营销道路。

 

 

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